رفعت صناعة استشارات CSRD الأسعار بصمت بحوالي 4 مرات بين منتصف 2023 ونهاية 2024، والعمل لم يتحسن بمقدار 4 مرات. لم يتحسن بمقدار مرتين. الكثير منه ساء بالفعل، لأن الأشخاص الكبار الذين فهموا مسودة ESRS الآن لديهم ثلاث محافظ عملاء في نفس الوقت والعمل الفعلي الذي تم إنجازه انتقل إلى الزملاء الجدد الذين لديهم تاريخ عمل مدته تسعة أشهر. ما تسعّره السوق ليس الخبرة. إنه الذعر.
تأمل في ذلك لثانية، لأن معظم الحجج التي تتبع تنبثق منه.
رأيت نفس بيان العمل ثلاث مرات في آخر ستة أشهر، من ثلاث مكاتب مختلفة بالشركات الكبرى الأربع، مع ثلاث شعارات مختلفة على صفحة الغلاف. 127,000 يورو لمشروع CSRD في السنة الأولى لشركة متوسطة. 184,000 يورو لشركة أكبر قليلاً. 230,000 يورو لشركة صناعية مدرجة تم إخبارها أن العرض "محافظ نسبياً، بالنظر إلى التعقيد". التعقيد، في كل حالة، كان متطابقاً: كيان موجة 1 أو موجة 2 واحد، سلسلة قيمة واحدة، تقييم جوهري واحد، مجموعة واحدة من إفصاحات ESRS. فرق السعر لم يكن خبرة. كان كم بدت الخوف على المشتري.
الأرقام تحت العرض
إليك الجزء الذي لا أحد يريد أن يقوله بصراحة. قبل أن تتمكن من استدعاء رسم إتاوة عادلة أو غير عادلة، تحتاج إلى معرفة ما هو العمل الفعلي.
إطار عمل ESRS يحتوي على ما يقرب من 1,100 نقطة بيانات عبر المعايير الموضوعية الـ 12. يبدو محطماً حتى تقرأ إرشادات التنفيذ الخاصة بـ EFRAG، التي تلاحظ أن حوالي 265 فقط عبارة عن إفصاحات إلزامية — الباقي مشروط بتقييمك الجوهري أو طوعي. تنتهي الشركة المتوسطة النموذجية التي لديها أربعة موضوعات مادية بالإبلاغ عن مكان ما بين 300 و 450 نقطة بيانات. استدعِ 400.
يمكن لمحلل الاستدامة الكفء — ليس شريكاً، ليس مديراً، محلل يتمتع بسنتين في ESG وجهاز كمبيوتر محمول — صياغة وإثبات وتوسيم 10 إلى 20 نقطة بيانات ESRS في اليوم بمجرد تحديد النطاق الجوهري وتحديد البيانات. هذا 20 إلى 40 يوم عمل من الصياغة لـ 400 نقطة بيانات. أضف تقييم الجوهرية، المشاركة مع أصحاب المصلحة، وسم XBRL، المراجعة الداخلية، وممر الجاهزية للتأكيد المحدود، وتهبط على 60 إلى 90 يوم شخص للملف الأول. استدعِ 75.
بمعدل المزج المنشور بالشركات الكبرى الأربع — الفعلي، وليس معدل الشريك: تقريباً 220 يورو في الساعة للمديرين، 140 يورو في الساعة للأقدمين، و 90 يورو في الساعة للموظفين — يعمل مشروع لمدة 75 يوم بموظفين واقعيين (5% شريك، 15% مدير، 50% أقدم، 30% موظف) إلى حوالي 95,000 يورو تكلفة العمل الخام. أضف 30% من النفقات العامة للشركة وهامش الربح وأنت في 125,000 يورو.
إذن عرض 127,000 يورو ليس خاطئاً بشكل واضح. إنه واضح متسق مع نموذج. المشكلة هي ما يتضمنه النموذج، والأهم من ذلك ما يخفيه النموذج.
ما يخفيه النموذج هو خصم منحنى التعلم الذي لا يوجد في السعر. نفس الشركة، على نفس العميل، في السنة الثانية، ترسل فاتورة تقريبية متطابقة — ربما 15% خصم — للعمل الذي يكون أرخص بحقيقة 60% للقيام به. التقييم الجوهري قابل لإعادة الاستخدام إلى حد كبير. تم رسم خرائط تصنيفات البيانات. تم صياغة الإفصاحات. أنت تدفع أسعار العملاء الجدد لعمل العملاء المتكررين، والصناعة توافقت على هذا بلطف بما يكفي حتى لا يستدعيه أحد.
"لكن هذا تنظيم معقد"
دعني أوضح الطرف الآخر بشكل صحيح، لأنه يستحق ذلك.
CSRD عمل حقيقي. معايير ESRS كثيفة، مشار إليها داخلياً بشكل متبادل، وتتحرك لا تزال. تم تنقيح إرشادات التنفيذ الخاصة بـ EFRAG بشكل متكرر. النقل الوطني للتوجيه يختلف على نطاق التأكيد والمواعيد النهائية. اقتراح Omnibus في فبراير 2025 الخاص بـ Commission — الذي أرجأ Wave 3 إلى FY2028، وجرفع حد الموظفين، وتضييق السكان المشمولين بحوالي 80% — كان بحد ذاته صدمة في مرحلة متأخرة أجبرت العديد من الشركات على إلغاء سير العمل الذي دفعوا فعلاً. امتصت الشركات الكبرى الأربع هذا التقلب. لقد قاموا بتدريب الفريق، بناء المنهجيات، جلسوا من خلال ندوات EFRAG، وهم يتمتعون بالمعرفة المؤسسية الحقيقية التي فريق التمويل بالشركة المتوسطة لا يملكها.
الجوهرية المزدوجة صعبة بحقيقة المرة الأولى. إذا كنت في قطاع منظم — الخدمات المالية، التعدين، الأدوية، الطاقة — تحديد IRO والمشاركة مع أصحاب المصلحة ينطويان على قرارات حكم حقيقية مع تعرض قانوني حقيقي. جاهزية التأكيد، الآن بعد أن أصبح التأكيد المحدود متطلباً من اليوم الأول، ليس مهمة إدارية. يحتاج شخص ما إلى التفكير في ما إذا كانت منهجيتك لفئة Scope 3 الفئة 11 ستصمد أمام المراجعة الدقيقة للمدقق.
هناك سيناريوهات حيث عرض 150,000 يورو يستحق ذلك. مايل أول في النفط والغاز مع تقييم جوهري متنازع عليه، التأكيد المؤقت قادم في سنة واحدة، وصندوق إدارة بحاجة إلى رؤية "PwC" أو "EY" على صفحة التوقيع لأن مرفق الائتمان الخاص بهم يتطلب ذلك — حسناً. ادفع المال. هذا ليس ما أناضل ضده.
ما أناضل ضده هو الافتراض الافتراضي بأن كل مايل CSRD، في كل نطاق، في كل قطاع، يحتاج إلى نفس هيكل المشروع. الصناعة تسعر كما لو كانوا يفعلون. لا، هم لا يفعلون.
ما يبدو عليه ميزانية CSRD المعقولة فعلاً
اطرح الحفل وإليك ما تدفع مقابله:
- تقييم الجوهرية. بالنسبة لمعظم الشركات المتوسطة، هذا عبارة عن تمرين مكتب منظم بالإضافة إلى 6 إلى 10 مقابلات. أسبوعان من وقت المحلل الأقدم. التكلفة الحقيقية: 8,000 إلى 15,000 يورو، وليس 38,000 يورو.
- جمع البيانات ورسم خرائط ESRS. الجزء الأكبر من العمل. آلي بحد كبير بمجرد تحديد النطاق. التكلفة الحقيقية: 15,000 إلى 25,000 يورو من وقت المحلل، أو لا توجد تكلفة هامشية إذا كانت المنصة تفعل ذلك.
- صياغة النصوص. لقد نشر EFRAG نماذج قياسية تعيد معظم الشركات استخدامها بهدوء. التكلفة الحقيقية للصياغة مخصصة: 10,000 إلى 20,000 يورو. التكلفة الحقيقية للصياغة المستندة إلى النماذج ثم المراجعة: أقل من 5,000 يورو.
- وسم XBRL. برنامج، وليس الخبرة. تنتج منصة لائقة XBRL متوافق من البيانات المنظمة التي جمعتها بالفعل. التكلفة الهامشية الحقيقية: قريبة من الصفر.
- جاهزية التأكيد. متخصصة بحقيقة. 10,000 إلى 25,000 يورو لشركة متوسطة، وربما يستحق الدفع لشركة لا تقوم بالتأكيد بنفسها.
هذا يصل إلى 40,000 إلى 80,000 يورو لملف أول تم تشغيله بشكل جيد، و 15,000 إلى 30,000 يورو بعد ذلك. هذه هي الأرقام التي ستنتجها سوق الخدمات المهنية الوظيفية. حقيقة أن السوق الفعلية تقتبس 80,000 إلى 250,000 يورو لنفس النطاق يخبرك أن السوق لا تعمل بشكل صحيح. إنها تمسح بالخوف وضغط الموعد النهائي والتواطؤ الناعم لثلاث شركات تسعر بناءً على بعضها البعض.
يجب أن تكون السنة الثانية أرخص بكثير من السنة الأولى. في سوق سليمة، ستكون. في سوق CSRD الحالية، غالباً ما لا تكون، لأن العميل لا يعرف ما يجب أن تكون عليه السنة الثانية وليس لدى الشركة حافز لإخبارهم.
الشيء الثاني الذي يجب أن يحدث: عدم الربط. لا يوجد سبب تشغيلي لأن تقييم الجوهرية، جمع البيانات، صياغة الروايات، وسم XBRL، وجاهزية التأكيد بحاجة إلى شراؤها من نفس الشركة في SoW واحد. إنها سير عمل مميز مع متطلبات مهارات مميزة. تقوم الشركات الكبرى الأربع بتجميعها معاً لأن الرسوم المتكاملة أعلى من مجموع أجزائها. ستسمح السوق الناضجة بشراء كل واحد من أفضل مزود، أو عدم شراؤه على الإطلاق عندما تأكل البرامج الثابتة.
الشيء الثالث: المعايرة مقابل واقع Omnibus. تم تحديد نطاق الكثير من العقود الاستشارية الموقعة في أواخر 2024 للكون التنظيمي الذي اقتراح Omnibus في فبراير 2025 انكمش بشكل كبير. العديد من شركات Wave 2 التي تم إخبارها أنها تحتاج إلى مشروع بقيمة 150 ألف يورو لديها الآن حتى FY2027 أو حد مرفوع يخرجها من النطاق تماماً. إذا لم يقم المستشار الخاص بك بإعادة تحديد النطاق بنشاط — لم يتصل وقال "بالنظر إلى Omnibus، دعنا نقطع 40% من المشروع" — فإن ذلك يخبرك ما كان المشروع يبيعه بحقيقة.
حيث البرنامج الثابت يحل محل الفاتورة فعلاً
هذا هو الفقرة حيث من المفترض أن أسمي Formist. حسناً، لكن ليس كملعب — كمثال على البديل الموجود بالفعل.
Formist، التي بنتها WeCarbon، عبارة عن منصة امتثال مدعومة بالذكاء الاصطناعي تتصرف مثل زميل قرأ بحقيقة ESRS. تحمل تقريرك السنوي، فواتير الطاقة، بيانات الموارد البشرية، جدول البحث عن المشتريات — بأي لغة — وتستخرج نقاط البيانات، صياغة الإفصاحات مع استشهادات المستندات المصدر، وتوضيح ما يفتقد، وتنتج مخرجات موسومة XBRL. يتعامل مع CSRD، CBAM، GHG Protocol، EU Taxonomy، CDP، ISSB، وعشرة إطارات عمل أخرى تحت اشتراك واحد، الذي يهم لأن نقطة البيانات نفسها تغذي عدة منها ولا يجب على أحد أن يكتبها ثلاث مرات. لا يفعل الحكم الجوهري نيابة عنك — هذا لا يزال لك — لكنه يصيغ مصفوفة IRO حتى تقوم بتحرير اقتراح بدلاً من صفحة فارغة.
هذا لا يعني أن Formist تحل محل رأي تأكيد الشركات الكبرى الأربع. إنها لا تفعل. إنها تحل محل 80,000 يورو من وقت محلل جونيور الذي اعتاد أن يجلس تحت رأي التأكيد. هذه أشياء مختلفة، والصناعة كانت تبيعها كنفس الشيء.
السطر الذي يمكن الاستشهاد به
سوق استشارات CSRD هي نقل الثروة من فريق التمويل بالشركات المتوسطة الذين لا يعرفون ما يكلفه العمل إلى شركات الخدمات المهنية التي تفعل. تسعيره بشكل صحيح — وتوجيه العمل الميكانيكي من خلال البرنامج الثابت — ليس تهديداً لخبرة CSRD الحقيقية. إنها الطريقة الوحيدة التي تحصل فيها خبرة CSRD الحقيقية على الأجر لما تستحقه بحقيقة، بدلاً من استخدامها كغطاء لـ 200 ساعة من وقت زميل الفاتورة.
عرض 100,000 يورو الخاص بك ليس أفضل. إنه هامش على الخوف. توقف عن دفعه.
يتم بناء Formist بواسطة WeCarbon، وهي شركة مناخية تقنية لديها مكاتب في باريس ودبي وشنغهاي. وهي تدعم CSRD/ESRS، CBAM، GHG Protocol، EU Taxonomy، CDP، ISSB، SBTi، و 15+ إطار عمل آخر للاستدامة.